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联发科深陷展讯逼宫危机

作者: 农业信息网  文章来源: 农业信息网   发表时间:2019-08-26   点击量:8

  老牌竞争对手展讯近日发布的上半年财报让“山寨机之父”联发科如坐针毡,仅就最公开的股价而言,5个季度以来展讯股价跳翻近15倍,而联发科股价最近3个月里跌掉25%。市场预计联发科第三季度业绩也不乐观,营收将下降8%-15%,毛利率也将下降至50%-52%,远远低于第一季度的56.7%。一张张发出警讯的财务报表显示联发科真的陷入危机了。

  联发科新品连连犯错

  作为中国内地山寨手机芯片的主要供应商,联发科形象一直缺乏美感,被冠以“黑手机之芯”、“山寨机之父”等不雅称号,但这家来自台湾的芯片厂商似乎从来不关心外界评价,显示出赚钱是其第一位任务。

  毋庸置疑,联发科依靠Turnkey模式,曾以超过90%的市场占有率几乎垄断低端GSM手机芯片市场,将德州仪器、英飞凌等手机芯片厂商在中国内地一个个逼上绝路。不过,近来产品质量与库存过多困扰着联发科,令人对这个低端手机芯片老大高度关注。

  这一切首先来自联发科的最赚钱芯片MT6225已经“廉颇老矣”。为了降低成本和提升产品性能,2009年下半年,联发科推出了旨在取代MT6225的单芯片封装平台MT6253,有数据显示,6253单芯片成本只有1.5美元左右,而6225套片成本为2.5美元左右。此举无疑会大大提升联发科的竞争优势(310368,基金吧)及缓和毛利率压力。

  尽管6253是一个非常有竞争力的产品,但业内人士认为,MTK出现了两个失误。一是技术失误,作为MTK的支柱产品,6253变化太大,不仅引入了对下游SMT工厂技术水平要求较高的aQFN封装,导致很多中小SMT工厂的良率很低,而且6253主板售后也很难维修,并且还有烧掉主芯片的可能性;另外,6253只支持比较特殊的admux闪存,由于沟通不畅,MTK在产能紧缺的时候没有得到几家闪存大厂的及时支持。二是价格策略失误,MTK对6253采取了和6225几乎一样的价格策略,都是5美元左右。

  结果就是,联发科MT6253芯片受零组件与客户转换不如预期影响,销量连续数月环比下滑。

  展讯“李氏新政”奏效

  联发科今年的困境还来自于其主要竞争对手展讯的重新崛起。

  此前,联发科曾一度将展讯几乎要逼上绝境。2008年,展讯推出首创的全球“单芯片双卡双待”技术,却由于没有找准产品市场定位,造成联发科迅速的技术临摹,展讯丧失了市场优势先机。紧接着,展讯公司一些创始人离职,以及在TD手机市场迟迟没有收获,导致展讯GSM市场客户近乎全部流失殆尽。

  展讯CEO李力游的上任被认为是扭转乾坤的关键。2009年2月,武平辞去CEO职务,由时任展讯总裁的李力游升任总裁兼CEO。对于展讯内部曝出的层层管理问题,李力游在上任伊始,便果断地做出一系列手腕强硬的改革。

  李力游上任之后,实行精兵简政的策略,把所有的VP“下发”到基层团队,同时规范企业运作流程,明确环节责任,杜绝内耗产生。

  据一位展讯下游产业链企业高层回忆,李力游还经常拜访那些由于做展讯产品而亏了钱的上游客户,充分听取客户的问题及建议,大到几百人、小到几十人的手机设计公司老板都成为他的座上宾。一位小客户曾经感慨道:“由于公司规模小,以前别说展讯CEO了,就连展讯的销售副总裁都从未到过他的公司,但现在不同了,李力游不仅经常到访,还听取客户反映,切磋产品定位,并针对客户的问题积极解决。”通过相当艰苦及耐心的工作,展讯产品的策略及质量形象在客户端开始生根发芽。

  而此时联发科却在服务上显示老大心态。不少厂商反映,由于联发科MT6253采用了最先进的aQFN封装技术,但在大陆的众多贴片代工厂没有这个能力,无法适应;而如果客户要退货,联发科不是拒绝,就是不理不睬,对联发科的抱怨声四起。

  蔡明介出山难改失势局面

  2009年,展讯推出了一款性价比高的2G芯片6600L,这款产品的性能被业界认为优于联发科的老牌主打产品MT6225,但成本却远低于MT6225。而联发科虽然也推出了性能颇佳的新产品MT6253,却因为贴片代工厂技术上无法适应而无法顺利量产。

  联发科的芯片销量自然下滑,这为展讯利用6600L蚕食联发科的中小客户创造机会,让联发科市场份额迅速下落。2009年3月27日,展讯宣布成为三星手机的芯片供货商,紧接着摩托罗拉也推出了基于展讯方案的2G手机E11。伴随着国庆大戏《建国大业》的片头广告,摩托罗拉E11手机走入消费者视野,而展讯也在6600L等明星产品的簇拥下,重新坐回了“中国芯”的头把交椅。

  仅仅一年时间,之前看似坚固无比的联发科山寨帝国出现了意想不到的颓势。

  近期联发科创始人蔡明介终于按捺不住巨大压力,亲自出山代替上任不到一年的徐志强重掌手机事业部,但依然难挽联发科失势局面。

  究其原因在于联发科的破坏性创新Turnkey商业模式虽然前两年适应了大陆山寨市场的发展趋势,在初期席卷山寨市场,但随着展讯等逐步成熟,联发科已经很难独享山寨盛宴,因此即使蔡明介出山频频拜访稳定客户依然难以改变。

  根据8月13日展讯发布的今年第二季度财报,展讯实现总营收7140万美元,环比增长37%,同比增长341%;实现净利润1110万美元,环比增长69%。这一财报成为展讯成立以来最佳单季财报,同时与联发科业绩正好相反,这也给联发科敲响了警钟。

【作者:郭冬颖 来源:华夏时报】 (责任编辑:胡新月)